Logistika i poslovni tok u distribuciji japanskog čelika

Japanski' sistem distribucije čelika ima jedinstvene karakteristike koje se razlikuju od onih u Evropi i Sjedinjenim Državama, koje su usko povezane sa modelom ekonomskog razvoja Japana&# 39 i statusom industrije čelika u ekonomiji. Slijeđenje najnižih logističkih troškova i optimizacija protoka procesa trend je razvoja japanskih čeličnih kompanija. Na osnovu razumijevanja da je „smanjenje logističkih troškova glavni način povećanja dobiti kada je teško povećati cijene proizvoda“, većina velikih čeličnih kompanija u Japanu postigla je razdvajanje proizvodnje, poslovnog toka i logistike.

Osnovni način cirkulacije čelika u Japanu

Japanska industrija željeza i čelika sada ima 5 GG; zajednička preduzeća s pretvaračima visoke peći GG, odnosno Nippon Steel, JFE, Sumitomo Metals, Kobe Steel i Nisshin Steel. Proizvodnja sirovog čelika ovih pet glavnih čeličnih kompanija čini više od 80% proizvodnje sirovog čelika u Japanu. % Istovremeno, Japan ima više od 40 preduzeća za proizvodnju čelika i specijalnih čelika u električnim pećima i više od 100 nezavisnih preduzeća za preradu čelika. Proizvodi od čelika iz&"Dobri peć-pretvarač" uglavnom se prodaju putem specijaliziranih distributivnih odjela, odnosno općih trgovačkih kompanija i specijaliziranih trgovačkih kompanija. U Japanu postoji više od 60 sveobuhvatnih trgovačkih kompanija i franšiznih trgovačkih kompanija (veletrgovci prvog nivoa), više od 5.000 franšiznih prodavnica (specijalnih prodavnica) i više od 500 centara za preradu čelika u Japanu sa čelikom kao glavnom djelatnošću. Veletrgovci prvog nivoa, franšizne prodavnice i razni centri za preradu čelika čine distributivni sistem japanskog čelika." Zajedničko poduzeće visoke peći i pretvarača" način cirkulacije čelika (komercijalni protok).

1. Direktna prodaja i distribucija čelika

Devedesetih godina prošlog stoljeća, Japan' s GG; zajedničko poduzeće&s pretvaračem visoke peći; direktna prodaja čelika činila je oko 10% ukupne prodaje čelika. Trenutno, zbog široko rasprostranjene upotrebe pet glavnih japanskih GG, zajedničkih preduzeća visoke peći i pretvarača GG; kroz prerađivačke i distributivne centre, a zatim transport do preduzeća sa krajnjim korisnicima, udio prerade čelika u procesu cirkulacije se povećava, što ga u određenoj mjeri ograničava. To je dovelo do povećanja udjela direktne prodaje pet glavnih čeličnih kompanija .

U distribucijskom sistemu, prema slici 1, jasno je da pet „zajedničkih preduzeća s pretvaračima visoke peći“ imaju samo poslovne odnose s više od 60 veletrgovaca prvog nivoa i velikim krajnjim korisnicima čelika, te imaju poslovne odnose s franšiznim prodavnicama ( specijalizovane prodavnice) i obrada traka. Centar nema direktne poslovne veze. 80% do 90% proizvoda od čelika ovih pet čeličnih kompanija prodaje se u zemlji i izvozi preko imenovanih prvoklasnih veletrgovaca (uključujući opšte trgovačke kompanije, franšizne trgovinske kompanije i veletrgovce čeličnim franšizama). Obični mali i srednji korisnici čelika naručuju direktno od pet glavnih čeličnih kompanija. Čak i ako su ponude visoke, čeličarske kompanije uglavnom nemaju direktne transakcije s njima. Na primjer, većina proizvoda od čelika koje proizvodi Nippon Steel prodaje se putem određenog broja trgovačkih kompanija (prvorazrednih veletrgovaca) i Mitsui&pojačala; Co., Ltd. Odjel za čelik najveći je distributer čeličnih proizvoda Nippon Steel GG.

Prihod trgovačkih kompanija koje se bave prometom čelika uglavnom dolazi od provizija koje plaćaju čeličane. Budući da čelične kompanije i krajnji korisnici zaključavaju transakcijske cijene, prihod trgovačke kompanije od provizije je takođe fiksiran; prihodi trgovačkih preduzeća dolaze iz razlike između prihoda od provizija i različitih troškova u procesu cirkulacije, a troškovi u opticaju su kontrolirani troškovi trgovinskog preduzeća, pa je trgovačko društvo osnovni prihod zagarantovan i ne snosi nikakvu cijenu rizik.

2. Glavni članovi cirkulacionih kanala

(1) Veleprodaja prvog nivoa

Veleprodaje prvog reda su trgovačke kompanije koje imaju direktne trgovinske odnose sa čeličanama. Generalno trgovačko preduzeće jedinstveni je oblik korporativne organizacije u Japanu. Integrira transakcijske, financijske i informacijske funkcije. Kao glavna djelatnost bavi se domaćom trgovinom, izvozom, uvozom i trgovinom entrepota. Zasnovan je na prometu kapitala i prometu kapitala. Ekonomske organizacije koje vrše promet roba imaju neuporedivu ulogu i status u nacionalnoj ekonomiji Japana' Generalna trgovinska kompanija i japanske čelične kompanije ostvarile su svestranu saradnju od nabave sirovina do prodaje čelika, od domaćeg tržišta do međunarodnog tržišta i od bankarskih plaćanja do inostranih investicija. Kompanija za franšizno trgovanje je obično trgovačko preduzeće u koje investira i kontrolira kompanija iz grupe u kojoj se nalazi čelična kompanija, a uglavnom se bavi čelikom. Uglavnom kupuje robu direktno od čeličnih kompanija i predstavlja prodajni prozor povezanog GG-a; zajedničkog preduzeća GG-a iz visoke peći-pretvarača. Japan ne definira prodaju pet najvećih čeličarskih kompanija putem njihovih odgovarajućih grupacija kompanija za trgovinu čelikom kao&„direktna prodaja“, „GG“; ali umjesto toga definira kompanije za trgovinu čelikom kao kanale distribucije poput općih trgovačkih kompanija.

(2) Franšizna trgovina (posebna trgovina)

Franšizirane trgovine (specijalizirane prodavaonice) imaju dvostruke funkcije poslovnog toka i logistike. S jedne strane, kao najspecifičnija poslovna jedinica u sistemu distribucije čelika, nalazi se u raznim regionima Japana. S druge strane, kao krajnja karika prodaje čelika, formirana je relativno cjelovita prodajna mreža koja kombinira tok poslovanja i logistiku čelika, koja zadovoljava potrebe malih krajnjih korisnika čelika u regiji. Osnovni zahtjevi za šaržu, više serija, više sorti, višestruke specifikacije i brzu opskrbu. Veletrgovci prvog nivoa obično povećavaju pokrivenost tržišta i proširuju prodaju kroz brojne franšizne prodavnice (posebne prodavnice) u sistemu.

(3) Centar za preradu i distribuciju čelika

Japanske čelične kompanije slijede princip velike proizvodnje i ne poduzimaju sečenje, rezanje i obradu čelika. Značajan dio (koji čini oko 30% domaće prodaje) fabričkog čelika treba preraditi centar za preradu čelika da bi se mogao koristiti u nizvodnim industrijama. U 2006. godini ukupan obim prerađivačkog centra za obradu traka iznosio je 17,83 miliona (t statistike Japanske federacije željeza i čelika). Ovi prerađivački centri integriraju raspršenu samoobradu različitih preduzeća, tako da se sečenje, slepo pranje, zavarivanje i druge obrade socijaliziraju i skaliraju, što ne samo da olakšava upotrebu čelika krajnjim korisnicima, već i smanjuje zalihe čelika korisnika. Troškovi čine cirkulaciju čelika racionalnijom. Centri za preradu i distribuciju čelika uglavnom uključuju centre za obradu traka, centre za smicanje i distributivne centre.

Centar za obradu ploča i traka: tanka ploča (toplo valjana tanka ploča, hladno valjana tanka ploča) i srednji kalem se poprečno režu, uzdužno režu i režu u rezane ploče veličine i veličine potrebne korisniku, takođe poznate kao centar za obradu čeličnih ploča. Ciljevi prodaje su uglavnom automobili, kućanski aparati i građevinski materijali. U 2007. godini,&"Japanski nacionalni centar za preradu čelika" je imao 116 kompanija članica, a svaka je imala barem jedan procesni centar, a neke su imale 3 do 5 procesnih centara.

Škare centar: Uglavnom se bavi rezanjem, preradom i prodajom srednjih i teških ploča. U 2007. godini „Japanska nacionalna federacija škare“ imala je 173 kompanije članice, a svaka je kompanija imala barem jedan centar za šišanje. Količina smicanja u 2006. godini iznosila je 2,57 miliona tona.

Distributivni centar: Ima funkcije centra za rezanje, centra za obradu traka i posebne trgovine. Može se shvatiti kao baza za distribuciju čelika. To je čelična kompanija, opće trgovačko preduzeće i specijalizirano trgovačko preduzeće. Prema potrebama korisnika oko korisnika se postavljaju skladišta čelika. Jednostavna obrada nekih dugih proizvoda (posebno čelika u obliku slova H), kalemova itd., Kako bi se udovoljilo potrebama korisnika za brzom isporukom.

Logistika u prometu čelika u Japanu

Japan je jedna od zemalja na svijetu koja pridaje veliku važnost logistici. Prije sedamdesetih godina prošlog stoljeća, samostalna logistika preduzeća činila je značajan dio japanskog logističkog sistema. Na primjer, 1975. godine troškovi logistike koju su samostalno vodila preduzeća činili su 60,44% ukupnih logističkih troškova; nakon 1980-ih, japanska logistička organizacija započela je proizvodnju logistike. Devedesetih godina troškovi logistike nezavisnih proizvođača iznosili su oko 60%, što je odraz sve veće profesionalizacije i socijalizacije japanske logističke industrije. Brzi razvoj logističke industrije u Japanu pokrenuo je razvoj industrije čelične logistike.

1. Logističko okruženje

Japanska kopnena površina iznosi samo 377.800 km2, a 68% je planinsko, što se ne može koristiti za izgradnju kuća i puteva. Većina Japanaca živi u visoko razvijenoj istočnoj obali i južnim regijama. Oko 45% stanovništva živi u Tokiju. Osaka, Nagoya i okolna područja. U skladu s raspodjelom stanovništva, geografska raspodjela japanske industrije relativno je koncentrirana, uglavnom u&„Keihin Industrial Zone GG“; (Tokio i Yokohama),&"Hanshin Industrial Zone GG"; (Osaka i Kobe) i&"Nakakyo Industrial Zone GG"; (Kjoto i Jokohama). Područje Kinki),&"; Industrijska zona Kitakyushu GG"; i&"Seto Industrijska zona kopnenog mora GG"; pet glavnih industrijskih zona. Ovih pet glavnih industrijskih zona nalaze se na tihooceanskoj obali japanskog arhipelaga, čime se formira Japan'" Pacific Belt Industrial Zone" ;. Na osnovu principa GG, proizvodnja prati potrošnju GG, glavne japanske čelične kompanije također su u osnovi distribuirane u ovih pet glavnih industrijskih područja.

Japanski teretni prijevoz uglavnom se obavlja cestovnim i pomorskim prijevozom. Autoceste su jedna od najvažnijih linija u transportu. 1987. godine dužina puteva u Japanu premašila je 1,1 milion kilometara, a na kvadratni kilometar zemljišta bilo je oko 3 kilometra puteva, što je otprilike dvostruko više od Francuske i Ujedinjenog Kraljevstva i 4,5 puta od Sjedinjenih Država; do kraja 1997. ukupna dužina puteva dostigla je 1,15 miliona kilometara. ; Od 2002. godine ukupna dužina autoputeva u Japanu dostigla je 1.2373 miliona kilometara, od čega je 8.289 kilometara bilo brzih autocesta. Količina tereta u 2004. godini iznosila je 5.076 milijardi tona. Domaćim transportom čelika u Japanu&dominira drumski transport, a radijus transporta u osnovi se kontrolira u krugu od 500 km, što pruža preduvjet čeličarskim kompanijama da postignu GG, direktna logistička isporuka&korisnicima čelika.

2. Udio usluga s dodanom vrijednosti u procesu cirkulacije čelika se povećava

U japanskom sistemu distribucije čelika čeličarske kompanije nisu odgovorne za rezanje i rezanje čelika. Velike kompanije poput brodogradnje, proizvodnje automobila i proizvodnje kućanskih aparata također su prenijele posao rezanja, distribucije i zaliha čelika na neke male i srednje čelične proizvode. Tiražna preduzeća, tako da udio prerade čelika u cirkulaciji čelika i dalje raste. Velike trgovačke kompanije imaju svoje centre za preradu čelika. Na primjer, JFE Trading Company ima više od 30 pogona za preradu distribucije; pored toga, postoji mnogo neovisnih centara za obradu čelika koji pružaju usluge obrade svim korisnicima. Razina automatizacije japanskog distribucijskog centra čelika je vrlo visoka, od narudžbe i isporuke čelika, obrade slijeganja, do ulaska i izlaska čelika, sortiranja, sortiranja, uklanjanja zaliha, podsjećanja na zalihe, odlaznog rasporeda i upozorenja o zalihama itd. , postoje računari Podrška za sistem i informacionu tehnologiju, čitav proces distribucije je brz, precizan i efikasan. Objedinjena distribucija štedi operativne troškove veletrgovaca i maloprodaja čelika i smanjuje zalihe čelika u čitavom lancu distribucije.

3. Logistika i obrada postigli su regionalnu koncentraciju

Zbog postepenog širenja usluga prerade čelika s dodanom vrijednošću u japanskom distribucijskom sistemu čelika, industrija prerade čelika postala je vrlo važna podindustrija japanske industrije čelika. S jedne strane, neke franšizne prodavaonice postepeno su se transformirale u pružatelje usluga s dodanom vrijednošću u prometu s čelikom s više funkcija, poput inventara, obrade i distribucije. S druge strane, više dobavljača usluga sa cirkulacijom čelika okupilo se da formira klaster preduzeća za preradu i distribuciju čelika. , Proizvodnja regionalnih ekonomija obima. Saobraćajna čvorišta većih gradova Japana osnovala su klastere preduzeća za preradu čelika (koja se u Japanu nazivaju čeličnim logističkim klasterima) kako bi pružila prednost efikasnosti i prednostima velikih operacija i upravljanju klasterima. Grupisanje preduzeća za preradu čelika ekvivalentno je uspostavljanju „kontrolnog centra“ koji uključuje inventar, preradu i distribuciju čelika između preduzeća čelika i preduzeća koja koriste čelik, a objedinjeno oslobađanje inventara preduzeća čelika i preduzeća koja koriste čelik je Kompanije uzvodno i nizvodno pružaju logističke i informativne usluge, koje su takođe pogodne za kompanije uzvodno i nizvodno da bi uštedjele troškove zaliha i poboljšale operativnu efikasnost.

GG quot; Uraan Steel Group" je tipični predstavnik japanskih klastera za preradu i distribuciju čelika." Puan Steel Group" ima 228 preduzeća za distribuciju i preradu čelika, od kojih svako ima ukupno 270 skladišta, a prosječan broj zaposlenih po preduzeću je 20-30 (statistika iz 2008. godine). Svaka kompanija ima opremu za obradu čelika. Na primjer, kompanije za preradu ploča mogu pružiti razne usluge s dodanom vrijednosti kao što su lasersko zavarivanje po mjeri, obrada ravnanjem i rezanje, koje u osnovi mogu zadovoljiti potrebe korisnika različitih specifikacija čeličnih ploča. Količina prerade i distribucije čelika u&„Puan Steel Group GG“; u 2007. godini iznosila je 6,8 miliona tona.

Proizvodi od čelika kojima upravljaju kompanije za preradu čelika u kompaniji GG; svi su iz pet glavnih čeličnih kompanija, ali njihovi kanali za kupovinu oslanjaju se na prvi nivo pojačala Mitsui GG; Co., Ltd., Itochu Marubeni Steel, JFE Trading Co., Toyota Tsusho Co., Ltd. i Sumitomo Trading Co., Ltd. Korisničke kompanije uključuju više industrija čelika kao što su automobili, motocikli, građevinarstvo i kućanski aparati. Mnoge prerađivačke kompanije isporučuju poznate japanske kompanije kao što su Nissan Motor, Mitsubishi Motors, Fuji Heavy Industries, Toshiba itd., I postale su neophodni gotovi materijali u svojoj proizvodnji. Lanac opskrbe.

Kinesko tržište čelika je platforma za prikupljanje poslovnih tokova. Distributeri na tržištu trgovine čelikom više se fokusiraju na GG; i&"prodaja GG"; od čelika. Stoga, kinesko tržište za trgovinu čelikom nije platforma za prikupljanje usluga s dodanom vrijednošću. To je ujedno i najbitnija razlika između kineskog tržišta čelika i&"Puan Steel Group GG".

4. Izrada po narudžbi

Trgovinske kompanije naručuju čelične kompanije, od kojih se 70% daje čeličarskim kompanijama nakon primanja potvrđenih naloga od korisnika čelika. Kompanije za željezo i čelik optimizirat će proizvodnju nakon što dobiju narudžbe od trgovačkih kompanija. Praksa je dokazala da to u osnovi osigurava da obim proizvodnje čeličana neće odstupati od stvarne potražnje. Proizvodnja zasnovana na porudžbinama zasnovana na tačnoj potražnji na tržištu ima sljedeće prednosti: ① Omogućava čeličarama ne samo da znanstveno i brzo obrađuju velike količine narudžbi, već i optimiziraju raspored proizvodnje i brzu isporuku, skraćujući ciklus od narudžbe do isporuke; ② Smanjiti pritisak na cijelo tržište čelika zbog prekomjerne proizvodnje ili nedovoljne ponude čelika, pomoći u formiranju relativno stabilnog sistema poravnanja cijena na više nivoa i pomoći u formiranju relativno stabilnog odnosa ponude i potražnje; Production Proizvodnja zasnovana na narudžbi promoviše čelične kompanije i industrije nizvodno. Uzajamna integracija između njih ostvaruje koordinaciju i objedinjavanje velike proizvodnje čelika i raznolike potrebe korisnika; Production Proizvodnja zasnovana na narudžbama pruža prostor čeličnim kompanijama i veletrgovcima čelikom na svim nivoima da učestvuju u poslu duboke obrade čelika.

5. Konkurencija u lancu snabdevanja u sistemu distribucije čelika u Japanu'

U japanskom sistemu distribucije čelika čelične kompanije, trgovinske kompanije, franšizne prodavnice i prerađivački centri koji pripadaju istom lancu distribucije čelika shvatili su podjelu korisničkih resursa. Sve se strane ne natječu za korisničke resurse, već zajedno rade na pružanju visokokvalitetnog čelika krajnjim korisnicima. Brzi prenos i razmjena informacija o ponudi i potražnji u raznim kružnim vezama i tačnije međusobno funkcionalno pozicioniranje osiguravaju da je konsenzus interesa svih strana veći od razlike u interesima. Saradnja zasnovana na konsenzusu interesa pojednostavljuje odnos između čeličnih kompanija, trgovačkih kompanija i čeličnih kompanija. Postupci kupovine i prodaje poboljšali su efikasnost rada čitavog lanca distribucije čelika i konačno stvorili multi-win odnos za čitav lanac čelične industrije, uključujući&"; čelične kompanije-distributeri-krajnji korisnici GG".

Odnos između svake čelične kompanije i svake opšte trgovačke kompanije ima svoj fokus. Postoji konkurencija među čeličarskim kompanijama, koja pokreće konkurenciju između povezanih opštih trgovačkih kompanija. To čini distributivni lanac svake čeličane. Takmičenje između. Ovo nije samo konkurencija proizvoda između čeličarskih kompanija, već i konkurencija u efikasnosti cirkulacije između sveobuhvatnih trgovinskih kompanija. Suština je konkurencija u lancu opskrbe.

Komercijalni tok u cirkulaciji čelika

Način upravljanja kanalima potrošačkih proizvoda kao što su industrija električnih aparata za domaćinstvo, automobilska industrija i farmaceutski proizvodi i kozmetika u Japanu naziva se GG, distribucija serializacija GG, tj. U kanalu distribucije od proizvođača do maloprodajne prodavnice, proizvođač organizira brojne veletrgovine i maloprodajne prodavaonice prema ugovoru za kontrolu cjelokupnih cirkulacijskih kanala, razvoj različitih marketinških aktivnosti, sistematsko ili strateško ponašanje prodaje proizvoda kompanije potrošačima, a sredstva uključuju serializaciju kapitalnih ulaganja i franšize, serializaciju transakcijskih ugovora, serializacija poslovnih smjernica i pomoći, te serializacija promotivnih politika, itd. Na razne načine. Međutim, upravljanje kanalom distribucije japanskog čelika razlikuje se od industrije kućanskih aparata i automobilske industrije i ima svoje jedinstvene karakteristike rada kanala.

1. Integrirani kanali za distribuciju čelika

Kanali distribucije čelika China&# 39 nedostaju u mehanizmu raspodjele koristi. Dobit od distribucije koju ostvaruju distributeri uglavnom ovisi o razlici između nabavne i prodajne cijene čelika. Stoga, pod optimističnom situacijom na tržištu, čeličarske kompanije češće prilagođavaju cijene i nadoknađuju vlastite pogreške u strategiji cijena progoneći rast cijena; u situaciji niske potražnje na tržištu, čelične kompanije će usporiti učestalost prilagođavanja cijena. Uzrok cijene&"naopako GG". Kada naručuju preduzeća za željezo i čelik, distributeri se "nadaju padu, ali ne i dobitku" na spot tržištu čeličnih proizvoda. Jednom kada su potpisali ugovor o narudžbi sa čeličanama, „nadaju se dobicima, ali ne i padu“.

U Japanu sistem distribucije čelika kompanije GG, čelične kompanije i opće trgovačke kompanije kontroliraju proizvodnju, prodaju, zalihe i tržišne cijene. Trgovinske kompanije takođe koordiniraju tržišne cijene iste vrste proizvoda od čelika različitih proizvođača i različitih transportnih udaljenosti. Saradnja čeličana i općih trgovačkih kompanija zasniva se na društvenoj podjeli rada. Ovaj odnos kooperacije garantuje otvorenost i pravičnost raspodjele koristi među članovima kanala za distribuciju čelika, formirajući situaciju da čelične kompanije i opće trgovačke kompanije zajednički dominiraju kanalima za distribuciju čelika.

Iz perspektive japanskih čeličnih kompanija, čelične kompanije ne samo da pridaju važnost odnosu sa prvorazrednim veletrgovcima (sveobuhvatne trgovačke kompanije, specijalne trgovinske kompanije), već i aktivno interveniraju u poslovanju između veletrgovaca i maloprodaje. Na primjer, Japan klasificira industriju smicanja čelika kao proširenu industriju čelika, što pokazuje da japanske čelične kompanije aktivno infiltriraju cirkulaciju čelika. Proširivanjem industrijskog lanca, s jedne strane, postigli su GG; sa nizvodnom industrijom čelika. S druge strane, iako pojačava efekat dodane vrijednosti cirkulacione industrije, on takođe pojačava uticaj čeličnih kompanija u procesu cirkulacije čelika. Međutim, moja zemlja trenutno klasificira industriju šišanja kao industriju distribucije. To s jednog aspekta pokazuje da je učešće kineskih čeličnih kompanija u distribuciji čelika još uvijek daleko iza učešća japanskih čeličnih kompanija.

2. Temelj sistema japanskih agencija za čelik je kredibilitet

U japanskoj ekonomiji kojom dominiraju implicitni ugovori, kredibilitet predstavlja osnovu čitavog ekonomskog poslovanja. U usporedbi s „anglosaksonskim modelom“ Sjedinjenih Država (kojim dominiraju eksplicitni ugovori i zasnovan na pravnom sistemu), ova vrsta vjerodostojnosti Tržišni model uvelike smanjuje transakcijske troškove tržišta, ostvaruje optimalno upravljanje procesa cirkulacije i nadoknađuje izvorne tržišne nedostatke u određenoj mjeri.

Predsjednik Mitsui& Co., Ltd., gospodin Ueshima Shigeji, sažeo je razloge zbog kojih su opće trgovačke kompanije cvjetale u Japanu na sljedeći način:" Opće trgovačke kompanije su posebna forma koja se uzgaja u posebnom tlu Japana. Zašto su opšte trgovačke kompanije samo u Japanu? Kako se Japan može razviti? Na primjer, Kina, Sjedinjene Države ili Australija i mnoge druge zemlje razlikuju se od nas. Za Japan se može reći da je zemlja bez ikakvih resursa. Mislim da je to najvažniji razlog za razvoj japanskih opštih trgovačkih kompanija." Trgovinske kompanije se razlikuju od Kine i Južne Koreje u pogledu proizvodnje i uzgoja; njihov stepen diverzifikacije se takođe veoma razlikuje od Sjedinjenih Država, Evrope i Južne Koreje; u smislu operativnog mehanizma, ulazna tačka, struktura i mehanizam ravnoteže jedinstveni su i složeni dinamički sistem.

Posebni operativni model opće trgovačke kompanije određuje nesmetanu primjenu agencijskog sistema u japanskom distribucijskom sistemu čelika, stabilnost poslovnog kanala u japanskom distribucijskom sistemu čelika i japanske čelične kompanije koje teže direktnoj logističkoj ponudi u domaćoj prodaji. , I zajednički optimizirajte operacije poslovnog toka sa opštim trgovačkim kompanijama.

3. Kontrola špekulativnog ponašanja u prometu

Na japanskom tržištu čelika postoje razni nestabilni faktori, a postoji i mogućnost špekulacija u cirkulaciji čelika. Čimbenici koji potiču špekulacije na japanskom tržištu čelika uključuju: ① Ruda željeza, koks i druge sirovine koje se koriste u industriji čelika ovise o uvozu, plus transport na velike daljine, cijena čelika utječe na pomorski prijevoz i troškovi sirovina ; ② Pet najvećih čeličarskih kompanija u Japanu ima sirovi čelik. Proizvodnja čini oko 80% nacionalne proizvodnje, ali proizvodnja čelika čini manje od 80%. Japanske male i srednje kompanije za preradu čelika čine više od 30% domaćeg tržišta čelika u Japanu. Pretjerana konkurencija među malim i srednjim poduzećima sklona je utjecati na stabilnost cijena čelika; ③Distribucija čelika u Japanu relativno je komplicirana u odnosu na evropske i američke zemlje, a udio čelika koji se prodaje u obliku&“; prelazi 30%. Kao franšizne prodavaonice na svim nivoima u GG; imaju zasebne ovlasti za odlučivanje o cijenama," trgovina" cijena nije izravno povezana sa prodajnom cijenom čelika čelične kompanije, a određuje je samo tržišna ponuda i potražnja. To dovodi do franšiznih trgovina s određenom špekulativnom orijentacijom, što nije povoljno za stabilnost cijena čelika.

Kao odgovor na postojanje špekulativnih faktora, japanske čelične kompanije i opšte trgovačke kompanije usvojile su sljedeće mjere kako bi ih spriječile:

(1) Pojasnite agencijske naknade i prostor za povećanje cijena za svaku vezu transakcije.

Čelične kompanije i trgovačke kompanije utvrđuju razliku u otkupnim i prodajnim cijenama prometnih društava u skladu sa zakonom o prosječnoj stopi dobiti industrije, a sistem predviđa prodajnu cijenu između veletrgovaca i maloprodaja čelika, te između maloprodaja i potrošača. Prednosti ovog pristupa su sljedeće: Prvo, izbjegava se problem kompanija za cirkulaciju čelika GG; kolebanja cijena; drugo, eliminira cjenovnu konkurenciju između veletrgovaca i trgovaca na svim nivoima.

(2) Izgraditi stabilan odnos ešalona cirkulacije.

Određeni veletrgovci mogu trgovati samo sa određenim maloprodajama, a maloprodaja ne može trgovati sa veletrgovcima koji nisu određeni veletrgovci. Veleprodaje prvog reda neće vršiti veleprodaju u maloprodajnim objektima; veletrgovci drugog i trećeg nivoa neće kupovati direktno iz fabrika. Ovaj sistem je ojačao dominantan položaj čeličnih kompanija i opštih trgovačkih kompanija u distributivnim kanalima.

(3) Oblikovanje industrijskih normi i industrijske etike s jakom obavezujućom snagom.

Između čeličana i prvoklasnih veletrgovaca stvoren je stabilan odnos suradnje. Ovaj odnos je transformiran u industrijske norme u dugotrajnoj saradnji. Obje strane neće se upuštati u kratkoročne špekulacije radi neposredne koristi. Vodeći igrači u kanalima distribucije čelika igraju demonstrativnu ulogu u industrijskim standardima i industrijskoj etici, koji su sami po sebi industrijska ograničenja za male i srednje distributere čelika. Međutim, neki veliki domaći distributeri čelika često preuzimaju vodeću ulogu u sudjelovanju u tržišnim špekulacijama, što direktno narušava redoslijed cirkulacije čelika.