Od ponude proizvoda do rasta kategorije: Kako kućni centri mogu izgraditi efikasnije strategije nabavke

Uloga dobavljača se mijenja. Za moderne kućne centre i maloprodaje građevinskog materijala uspjeh više nije samo u tome da imaju više proizvoda na policama.

Radi se o izgradnji jačih kategorija.

Kako trgovci na malo proširuju svoje portfelje proizvoda, timovi nabavke se suočavaju sa sve većim izazovima:

• Upravljanje više dobavljača

• Održavanje dosljednog kvaliteta proizvoda

• Poboljšanje efikasnosti nabavke

• Osiguravanje pouzdane isporuke

• Kontrola ukupnih troškova nabavke

Za menadžere kategorija i timove nabavke, ključno pitanje postaje: Kako možemo razviti jače kategorije, a da pritom učinimo izvore efikasnijim?

Odgovor se kreće od tradicionalne kupovine proizvoda prema integriranijem pristupu izvorima.

Od dobavljača proizvoda do partnera za nabavku kategorije

Evolucija nabavke kućnih centara

Tradicionalno, odnosi sa dobavljačima su uglavnom bili{0}}fokusirani na proizvode.

Proces kupovine je često izgledao ovako:

Ovaj model radi pri kupovini pojedinačnih proizvoda.

Međutim, kategorije građevinskih materijala postaju sve složenije. Jedna kategorija može uključivati ​​desetine ili stotine povezanih SKU-ova.

Na primjer, kategorija mačevanja može uključivati:

•  Bodljikava žica

•  Šestougaona žičana mreža

•  Ograda sa lancima

• Gvozdeni ekseri

• Pribor za ogradu

• Povezani hardverski proizvodi

Upravljanje svakim proizvodom zasebno stvara dodatnu složenost za timove nabavke. Izazov više nije samo pronalaženje dobavljača. Efikasno upravlja cijelom kategorijom.

Zašto je upravljanje kategorijama postalo važnije

Za velike kućne centre, učinak kategorije ovisi o više faktora:

•  Pokrivenost proizvoda:Može li kategorija kupcima pružiti dovoljno izbora?

•  Kvalitet proizvoda:Mogu li proizvodi ispuniti očekivanja kupaca i zahtjeve tržišta?

•  Dostupnost:Mogu li se proizvodi isporučiti kada se potražnja poveća?

•  Efikasnost nabavke:Da li se aktivnostima nabavke može efikasno upravljati?

•  Pouzdanost lanca nabavke:Mogu li dobavljači odgovoriti kada se tržišni uslovi promijene?

Kategorija ne može uspješno rasti samo na temelju cijene proizvoda. Zahtijeva strategiju nabavke koja podržava dugoročne-izvedbe.

Izazov fragmentiranog upravljanja dobavljačima

Mnogi trgovci nabavljaju različite proizvode od različitih dobavljača.

na primjer:

Tradicionalne kategorije ograde

• Dobavljač A → Bodljikava žica

• Dobavljač B → Zavarena žičana mreža

• Dobavljač C → Pribor za ogradu

• Dobavljač D → Pričvršćivači

Iako svaki dobavljač može obezbijediti konkurentne proizvode, proces nabavke postaje složeniji.

Maloprodajni timovi treba da upravljaju:

•  Više komunikacijskih kanala:Različiti dobavljači zahtijevaju različite procese koordinacije.

•  Različiti rasporedi proizvodnje:Svaki dobavljač može imati različite vremenske rokove proizvodnje.

•  Odvojeno upravljanje kvalitetom:Različiti dobavljači mogu slijediti različite standarde kvaliteta.

•  Višestruki aranžmani otpreme:Međunarodna logistička koordinacija postaje teža.

rezultat:

• Više upravljačkih napora.

• Više troškova koordinacije.

• Više potencijalnih rizika u snabdevanju.

Od dobavljača proizvoda do partnera za nabavku kategorije

Partner za nabavku kategorije ne nudi jednostavno više proizvoda. Vrijednost dolazi od pomaganja trgovcima na malo efikasnije upravljanje kategorijama.

Strateški dobavljač podržava:

1. Integracija portfelja proizvoda

Kompletna kategorija zahtijeva komplementarne proizvode.

Umjesto isporuke izolovanih SKU-ova, dobavljači sa širim mogućnostima mogu podržati razvoj kategorija.

na primjer:

Rješenje kategorije ograde

Ovo pomaže prodavcima da prošire pokrivenost proizvoda, pojednostave upravljanje dobavljačima i poboljšaju efikasnost kupovine.

2. Efikasnija koordinacija izvora

Za međunarodne trgovce na malo, efikasnost nabavke postaje sve važnija.

Dobavljač koji podržava više povezanih kategorija može pomoći u optimizaciji:

•  Planiranje proizvoda:Bolje razumijevanje zahtjeva kategorije.

•  Koordinacija narudžbi:Efikasnija komunikacija i upravljanje.

•  Planiranje otpreme:Bolja koordinacija između proizvoda i rasporeda isporuke.

Naročito kada globalni logistički uslovi postanu neizvjesni, efikasan izvor postaje konkurentska prednost.

3. Upravljanje kvalitetom proizvoda u svim kategorijama

Rast kategorije zahtijeva povjerenje kupaca.

Prodavac može ponuditi stotine proizvoda, ali jedan proizvod lošeg{0}}kvaliteta može uticati na:

• Zadovoljstvo kupaca

• Upravljanje povratima

• Reputacija brenda

Stoga dobavljači moraju podržati kvalitet izvan pojedinačnih proizvoda.

Snažan partner kategorije razumije:

• Specifikacije proizvoda

• Zahtevi tržišta

• Očekivanja kvaliteta

• Standardi inspekcije

Upravljanje kvalitetom postaje dio uspjeha kategorije.

4. Pouzdanost isporuke i kontinuitet isporuke

Za kućne centre, dostupnost proizvoda direktno utiče na performanse prodaje.

Kašnjenje isporuke može dovesti do:

• Nedostaci zaliha

• Propuštene promotivne prilike

• Nezadovoljstvo kupaca

Pouzdan partner za nabavku kategorija pomaže trgovcima da upravljaju:

• Planiranje proizvodnje

• Koordinacija otpreme

• Komunikacija isporuke

• Podešavanja zaliha

Cilj nije samo proizvodnja proizvoda. Cilj je osigurati da proizvodi budu dostupni kada su kupcima potrebni.

Šta bi kućni centri trebali tražiti kod partnera za nabavku kategorije?

Kada procjenjuju dobavljače, timovi za nabavku trebaju uzeti u obzir više od cijene.

•  Mogućnosti proizvoda:Može li dobavljač podržati proširenje kategorije?

•  Kvalitetna sposobnost:Može li dobavljač održavati pouzdane standarde proizvoda?

•  Mogućnost isporuke:Može li dobavljač podržati planiranje zaliha?

•  Komunikacijska sposobnost:Može li dobavljač odgovoriti brzo i efikasno?

•  Sposobnost lanca nabavke:Može li dobavljač ponuditi rješenja kada se tržišni uslovi promijene?

Ove mogućnosti određuju da li dobavljač može podržati dugoročni-rast kategorije.

Kako Hebei Sinostar podržava Category{0}}Orijentirani izvori

U Hebei Sinostar-u vjerujemo da međunarodno nabavka građevinskog materijala evoluira od jednostavnih transakcija proizvoda ka strateškim partnerstvima u opskrbi.

•  Konkurentna cijena:Zreli sistem lanca nabavke, napredna oprema i tehnologija osiguravaju našu cijenu konkurentnu.

•  Rješenja za više{0}}kategorije proizvoda:Podrška srodnim kategorijama građevinskog materijala i hardvera kroz integrirani izvor.

•  Upravljanje kvalitetom proizvoda:Pomaganje kupcima u upravljanju specifikacijama proizvoda, inspekcijama i zahtjevima za kvalitetom.

•  Na{0}}isporuka na vrijeme:Zreli logistički sistem i špediter u sopstvenom vlasništvu osiguravaju da stopa OTD-a dostigne 95%.

•  Koordinacija lanca nabavke:Podrška komunikaciji između procesa proizvodnje, kontrole kvaliteta i otpreme.

•  Dugoročni{0}}pristup partnerstvu:Rad sa kupcima na poboljšanju efikasnosti nabavke tokom vremena.

Naš cilj nije samo isporuka proizvoda.

To je da pomogne globalnim kupcima da izgrade efikasnije i pouzdanije sisteme nabavke.

Zaključak

Budućnost nabavke kućnih centara nije u upravljanju većim brojem dobavljača.

Radi se o izgradnji pametnijih odnosa sa dobavljačima.

Dobavljači koji razumiju ovu promjenu stvorit će veću vrijednost za globalne trgovce na malo.

Želite da optimizujete svoje kategorije lanca snabdevanja?

Naš tim vam može pomoći da istražite rješenja proizvoda za više-kategorija, mogućnosti integracije dobavljača i prilagođene strategije nabavke.

Raspravite o potrebama za izvorima vaše kategorije